快速消费品行业的销售渠道模式
先介绍一下我国食品饮料等快速消费品行业销售渠道的发展历程，这将有利于我们加深对渠道模式的认识。 建国初期的销售物流模式是计划性经济供给制，商品的供给渠道由相关政府部门严格控制。直到20世纪80年代中期开始实施双轨制，逐步建立了规范的批发体系。工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销 ...

快速消费品铺市场技巧
快速消费品铺市场技巧铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而 ...

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快速消费品的差别化营销
产品差别化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。 对于快速消费品，为什么要进行差别化营销呢，我认为首先是为了避免完全竞争市场（产品同质）的出现，其次是满足不同层次人的需求，再次是满足不同环境下的需要，另外是增加市场份额的需要，最后是企业战略的需 ...