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先介绍一下我国食品饮料等快速消费品行业销售渠道的发展历程，这将有利于我们加深对渠道模式的认识。
建国初期的销售物流模式是计划性经济供给制，商品的供给渠道由相关政府部门严格控制。直到20世纪80年代中期开始实施双轨制，逐步建立了规范的批发体系。工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站（省级糖烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发站（地方糖烟酒公司），再逐级往下调拨给三级（县级糖烟酒公司）、四级批发站（乡镇供销社），由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到下级批发价再到零售价都有明确的价差。这样就使商品价格保持非常稳定，并且使商品在渠道中的流动受到严格管控。到了20世纪90年代初，农贸批发市场开始兴起，凭借它灵活自由，薄利多销，辐射力强的优势抢占了先机，使传统渠道受到巨大冲击。
1998年前后，以缩短销售渠道、加强配送服务为目的，国内又涌现出多种新的销售模式，各种销售模式进入了百家争鸣、百花齐放的时代。
目前国内现有的销售渠道模式如下：
建国初期的销售物流模式是计划性经济供给制，商品的供给渠道由相关政府部门严格控制。直到20世纪80年代中期开始实施双轨制，逐步建立了规范的批发体系。工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站（省级糖烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发站（地方糖烟酒公司），再逐级往下调拨给三级（县级糖烟酒公司）、四级批发站（乡镇供销社），由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到下级批发价再到零售价都有明确的价差。这样就使商品价格保持非常稳定，并且使商品在渠道中的流动受到严格管控。到了20世纪90年代初，农贸批发市场开始兴起，凭借它灵活自由，薄利多销，辐射力强的优势抢占了先机，使传统渠道受到巨大冲击。
1998年前后，以缩短销售渠道、加强配送服务为目的，国内又涌现出多种新的销售模式，各种销售模式进入了百家争鸣、百花齐放的时代。
目前国内现有的销售渠道模式如下：
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